2011年10月18日-21日，BICES2011第十一届(中国)北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华山庄盛大开幕。本届展会汇聚了当前国内外工程机械行业的*企业。慧聪网作为行业*媒体，对本次展会内容做现场直播。10月19日，在慧聪工程机械网的网络直播间里，温州市宇强工程机械有限公司副总经理王双荣女士接受了记者的专访。
记 者：大家好，这是是慧聪工程机械网网络直播间。今天很荣幸邀请到了温州市宇强工程机械有限公司副总经理王双荣女士，王总您好。
王双荣：您好。
记 者：首先请王总简单介绍一下宇强目前的发展状况。
王双荣：宇强现在主要做工程机械玻璃，从98年开始。公司在湖北建立了一个汽车挡风玻璃生产基地，主要开发研制工程机械玻璃这一块。宇强的产品通过ISO9001认证、欧盟认证还有美国DOT认证，目前产品在*和国外市场取得了一定的成绩。
记 者：BICES展会是工程机械行业一大盛事，宇强做为参展商也参加了本次展会，这次展会上宇强带来了哪些产品?
王双荣：我们带来的产品是工程机械玻璃，另外还带来了新产品。从2011年开始宇强新上了一个项目，就是雨刮电机还有瓜片这一系列产品，今年在展会上是*次亮相。
记 者：宇强的产品在市场上表现情况如何?
王双荣：汽车玻璃与刮电机这一块市场基本已经饱和了，目前竞争激烈。但是工程机械玻璃，特别是挖掘机上面，据我们市场调查目前还是一个空白。我们抓住这个机会，对产品进行了一系列开发。目前宇强开发出的产品主要是小松系列、进口小松系列和现代系列，另外神钢和著友也上了一款。明年我们会再开发一些日立、卡特的产品。
记 者：您认为宇强的产品在服务或技术跟同类公司产品相比有哪些优势?
王双荣：宇强特别注重新产品的开发，工程机械玻璃市场主要的竞争对手就是汽车挡风玻璃生产厂家，但是他们往往对这工程机械玻璃不太重视，认为这个市场需求量小。宇强专注做工程机械玻璃，新产品我们研发非常迅速，市场一有款新的机型推出来，宇强就*时间把样片通过各种渠道买过来以后投入生产。在电机这一块，目前来说国内还是一片空白。
记 者：BICES展会举行到现在已经是第十一届了，不知道宇强是第几次参加?
王双荣：我们是第二次参加。
记 者：您觉得本次BICES展和上届有什么不同?
王双荣：这次效果比上一届好很多，主要是国内厂商方面比上届好很多，但外商相对较少。这次比较幸运，我感觉虽然外商比较少，但是宇强接待的几个外商都很有意向，有一个外商已经在展会上付了定金。
记 者：参加展会肯定给咱们公司带来一些商机，您认为这次参展是达到了预期效果?
王双荣：还可以。
记 者：由于受市场大环境影响，2011年中国工程机械市场增速放缓，甚至有些领域还是出现了负增长的情况。不知道这种目前市场情况是否影响到了宇强的产品销售?
王双荣：有影响，特别是在*上，在国外市场的销售情况基本没什么影响。从6月开始，感觉车内市场整体销售不是太好。通过这次展会，宇强希望能拓展我们的销售渠道，原来宇强的代理一般以省级为主，通过这个展会希望在各个地级市拓展下一级代理商网络，进行进一步拉伸。
记 者：面对现目前的市场状况，宇强会采取什么措施来应对?
王双荣：一方面加快新产品开发，另一方面宇强会在销售渠道网络上进一步完善，争取在每一个地级市都有代理商。
记 者：今年是“十二五”的开局之年，宇强在未来3到5年的发展规划什么样的?
王双荣：我们希望宇强在玻璃市场上能有较大程度的提高，特别是在国外市场。目前宇强在国外市场方面主要做欧美发达国家，像中东、越南、印度这些地方宇强还是空白的，希望在这些地方有所发展。
记 者：感谢王总接受我们采访，也希望宇强以后发展越来越好，谢谢。
王双荣：谢谢。
